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搜索詞不能為空

投標需要了解哪些情況？你都知道嗎？

來源: 比地招標網(wǎng)
發(fā)布時間: 2022-03-18
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對于投標人來說，在投標前了解好相關的情況是非常有必要的，這將為后續(xù)投標工作節(jié)省出大量的時間。今天小編就與大家講一講投標需要了解哪些情況。

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1.項目的進度安排

這是投標人在項目中前期做出所有行為決定時最為重要的依據(jù)，如果離項目開始正式運作還有大半年的時間就瘋狂地、不計成本地請對方吃飯或者別的，就算當時他跟你關系好的不能再好了，等到項目正式開始，就算他對你地態(tài)度再怎么冷淡也是很正常的。拿到準確的項目進度安排后，什么時候出差，什么時候請吃飯，什么時候送禮品，什么時候說什么話，總之你的事務日程表也就確定了，這張表格可以幫助你以合理的成本，合理的精力順利成章的拿下訂單。

2.項目的預算

這是非常關鍵的一個問題，不下點功夫很難摸清準確情況。只要在預算范圍之內，再配合你的工作，價格因素對客戶的決策影響就會下降不少。通俗一點說，如果你的價格超過預算，東西再好別人也不會選用，但如果在預算范圍內，你就大可講述你方產品在技術層面上的優(yōu)勢，這個時候，客戶內部和你站在一條線上的同志也會從需求和技術角度力爭干掉你的競爭對手。你先前做的客戶關系正是上場表演的時間。

即使價格上對方比你底，你一樣會處在很有利的地位，如果對方價格比你略少，你的關系會在內部討論時告訴大家，其實價格上差的不是很多，但是技術上相差太多了，而且從需求上來說，X公司才是最能符合我們的項目要求的;如果對方價格比你少很多，你的關系會在討論時告訴大家，X公司據(jù)我了解以前基本就沒有做過什么大的客戶，都是些很小很小的項目，所以價格上壓的非常便宜，這種產品我們根本就沒法用。

3.采購形式

最有利也是最吃虧的方式就是不用招標，幾個人隨便一討論就定下了。說它是最有利的，是指只要關系做到位，沒什么突然的變數(shù)的話，安心等待簽合同就好了。

說它最吃虧，是指決策過程可變系數(shù)極高，并且競爭對手怎么做的工作你基本上不知道。本來看似牢不可摧的形勢往往因為領導的一句話或者別的一個很扯淡的因素就被搞垮了，直到勝負完全已成定數(shù)的時候，你才知道自己到底輸在哪里了。比較正規(guī)的采購形式包括公開招標、邀標和議標。每種形式在每個項目中的規(guī)定細則可能不盡相同，但主要內容相差不大。最主要的可能是都會有一份所謂的標書，甭管里面內容寫的有多業(yè)余，多不正規(guī)。

4.競爭對手情況

了解清楚競爭對手的情況也是一件非常重要的事情，如果能夠準確的掌握競爭對手的情況，將使自己的準備工作變得更有針對性，主要從技術層面和非技術層面去了解。技術層面的了解一般來說不需要通過客戶，可以從你的老板那或者項目經驗比較多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些東西人家比你強，哪些東西你比人家強，哪些東西是你獨有的，哪些東西是競爭對手獨有的;這些問題很關鍵，了解清楚之后，再配合上你做的客戶關系，就可以形成一件對你非常有利的武器。

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